5 REGOLE DA SEGUIRE PER SCEGLIERE L’AGENZIA IMMOBILIARE GIUSTA
Come scegliere la giusta Agenzia Immobiliare
Sicuramente ci sono tantissime cose che non sai sulla tua futura vendita e dovrai chiederle; le risposte che riceverai dall’agente immobiliare dovranno essere brevi e semplici.
DA EVITARE
- Agenti Immobiliari e quindi Agenzie Immobiliari difficili da contattare;
- Agenti Immobiliari e quindi Agenzie Immobiliari di cui non trovi referenze, né nel mondo reale né nel mondo online;
- Agenti Immobiliari e quindi Agenzie Immobiliari che coprono un’area troppo grande o troppe tipologie
5 REGOLE DA SEGUIRE PER SCEGLIERE L’AGENZIA IMMOBILIARE GIUSTA
1) PRENDI INFORMAZIONI SULL’AGENZIA E SULL’AGENTE IMMOBILIARE
- Quali zone sono di sua pertinenza?
- Qual è la sua reputazione?
- L’Agente con cui interagisci è regolarmente abilitato?
- Sarai seguito sempre dallo stesso Agente o no?
- E’ facile contattare l’Agente Immobiliare oppure no?
- Risponde in maniera chiara e gentile alle tue domande?
- L’ubicazione dell’Agenzia è in un luogo ben visibile e di passaggio?
2) CHIEDI ALL’AGENZIA IN CHE RAMO E’ SPECIALIZZATA
Quando sei nella situazione di scegliere il tuo Agente Imm., gli elementi importanti sono il suo grado di specializzazione e la sua esperienza.
QUINDI:
- se tu volessi vendere casa, sarebbe meglio un Agente abituato a vendere case e non uno che abitualmente vende locali industriali, negozi, uffici;
- se tu volessi vendere casa non dovresti affidarti ad un Agente che non sa la differenza che passa tra un intonaco a gesso ed uno a calce.
La specializzazione e l’esperienza ti garantiscono che l’Agente Immobiliare abbia le vere competenze per trovare in tempi rapidi l’acquirente migliore per il tuo immobile e venderlo al miglior prezzo, pertanto l’Agente Immobiliare che reputerai più adeguato alla vendita, lo sarà anche dall’altra parte per l’acquisto.
3) CHIEDI ALL’AGENTE IMMOBILIARE QUALI STRUMENTI USA PER LA VALUTAZIONE E PER IL MARKETING
E’ difficile vendere un immobile se il suo prezzo è troppo alto rispetto a quello che offre il mercato circostante, oppure se viene proposto a persone che cercano un altro tipo di immobile
L’Agente Immobiliare deve essere in grado di valutare il più probabile prezzo di vendita dell’immobile ed inoltre deve sapere come reperire le persone realmente interessate al suo acquisto!
L’Agente Immobiliare DEVE INFORMARTI riguardo a:
- come procede per la giusta valutazione del più probabile prezzo di mercato dell’immobile;
- come ha intenzione di pubblicizzare l’annuncio di vendita;
- quali canali ha intenzione di utilizzare per dare visibilità al tuo immobile.
4) CHIEDI LA MODALITA’ CON CUI L’AGENTE IMMOBILIARE PROPONE L’IMMOBILE E L’APPROCCIO INTERPERSONALE CHE INSTAURA CON I POTENZIALI ACQUIRENTI
L’Agenzia Immobiliare che hai scelto dovrebbe avere buone referenze, essere specializzata e avvalersi di professionisti del marketing per dare la massima visibilità al tuo immobile.
Se vuoi vendere il tuo immobile, hai bisogno di un Agente Immobiliare che sappia far leva sugli aspetti emozionali relativi all’acquisto, che sappia garantire una tale esperienza da rendere la semplice visita soddisfacente e completa sia dal punto di vista tecnico che dal punto di vista emotivo.
DA TENER PRESENTE SE L’AGENZIA IMMOBILIARE
- riesce ad accogliere le persone e proporre il tuo immobile in maniera piacevole;
- riesce a tenere vivo il rapporto dopo la visita e chiudere la vendita in un secondo momento;
- riesce durante la visita a far cogliere ai clienti i migliori elementi costitutivi del tuo immobile in modo professionale ed emozionale, ad esempio facendo notare la particolare esposizione, la zona di ubicazione, le particolari apparecchiature di servizio, etc..
5) L’AGENZIA IMMOBILIARE E’ CHIARA E DEGNA DI FIDUCIA?
La fiducia ha bisogno di risposte chiare!
Qual è lo scopo primario di chi vuol vendere?
Vendere il prima possibile e al prezzo migliore.
Qual è lo scopo primario dell’acquirente?
Non prendere una fregatura e non pagare la casa più del prezzo reale di mercato.
Se l’Agente Immobiliare ha una buona reputazione, riuscirà senz’altro a coniugare i due aspetti e quindi ci saranno più possibilità per la conclusione della vendita; da ricordare sempre quello che vale per te, vale anche per l’acquirente.
Diventa quindi fondamentale, che il tuo Agente Immobiliare si preoccupi dello stato di fatto del tuo immobile, la sua situazione edilizio-urbanistica, catastale e ipotecaria.
In definitiva, “la legge è uguale per tutti“, se non vuoi problemi nella tua vendita, non devi crearli a chi compra.
Arrivati questo punto concorda con il tuo Agente un Mandato di Esclusiva, sicuramente riuscirai a venderlo in tempi brevi ed al miglior pezzo.
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